Холодні повідомлення, на які приходить відповідь
Більшість холодних повідомлень про роботу гинуть з однієї причини: вони просять незнайомця виконати роботу. 'Є якісь вакансії?' просить читача перевірити, подумати, взяти на себе зобов'язання та відповісти — на користь когось, кого він ніколи не зустрічав. Повідомлення, які отримують відповіді, все перевертають: вони роблять відповідь легкою, лестивою та простою.
Проси поради, не роботи
Люди ігнорують прохання про роботу та відповідають на прохання про поради. Не тому, що вони себелюби — тому, що порада належить їм, а роботи ні. Менеджер з найму не може пообіцяти тобі посаду в ДМ, тому чесні відповіді на 'у вас є вакансії?' — це 'ні' або мовчання. Але 'як ти почав у цій галузі?' або 'що б ти шукав у молодого фахівця, що приєднується до твоєї команди?' — на це вони можуть відповісти за дві хвилини, і більшість людей тихо насолоджуються, коли їх про це запитують.
Анатомія повідомлення, яке спрацює
Чотири речення. Хто ти, в одному рядку. Чому саме вони — щось справжнє про їхню роботу, їхню команду або їхній шлях, що ти насправді дослідив. Одне конкретне, на яке можна відповісти питання. І витончена експресія, яка нічого не очікує: 'Жодних проблем, якщо у тебе немає часу.' Жоден CV, не прикріплений, ні 'я би дуже хотів провести дзвінок', ні життєва історія. Все повідомлення має читатися за п'ятнадцять секунд і відповідати за дві хвилини.
Де це працює найкраще
LinkedIn — це за замовчуванням, але відповіді приходять швидше там, де людей менше полюють: мережі випускників твого університету, спільнотні Slacks і Discords для твоєї галузі, групи зустрічей, навіть короткий продуманий лист електронною поштою. Випускники — це найкращий канал для молодих фахівців — 'ми ходили в одну школу' — це справжній зв'язок, і більшість людей пам'ятають, як бути новачком. Поєднай це зі свіжими оголошеннями: 'Я бачу, що твоя команда наймає молодого аналітика на цьому тижні' — це за визначенням конкретно. Дивись, хто наймає прямо зараз.
Що буває далі
Коли хтось відповідає, не стрибай з 'ти можеш мене рекомендувати?'. Добре відповідай, дякуй їм конкретно та дай розмові дихати. Рекомендації, поради про невідроміщені вакансії та пропозиції 'надішли мені свій CV' з'являються самі по собі, як тільки виникне справжній обмін — зазвичай протягом повідомлення чи двох. І коли ти врешті подаєш заявку на роботу, де вони працюють, ти більше не незнайомець у купі; ти той, хто поставив хороше питання місяць тому — і інтерв'ю розпочнеться теплим.
Workcamino розповідає тобі, які компанії насправді наймають молодих фахівців прямо зараз — тому кожне повідомлення, яке ти надсилаєш, спрямоване на команду з реальними, відкритими дверима. Buen camino.
Часті питання
Що мені написати рекрутеру на LinkedIn?
Чотири речення: хто ти, чому саме вони, одне питання, на яке можна відповісти, витончена експресія. Жоден CV не прикріплений, ні запит на дзвінок. Запитай про роль або команду, не про те, чи у них є вакансії.
Як довгим має бути холодне повідомлення?
Менше за 80 слів. П'ятнадцять секунд на читання, дві хвилини на відповідь. Якщо потрібно гортати на телефоні, скороти.
Можна ли писати менеджеру з найму напряму?
Так, якщо ти запитаєш щось, на що він може відповісти без перевірки в HR: що насправді передбачає роль, що він шукає в молодому фахівцеві. Не проси його перевірити твій CV чи перейти через процес.
Скільки людей мені писати?
П'ять досліджених повідомлень на тиждень краще, ніж п'ятдесят шаблонів. Очікуй приблизно одну третину для відповіді; випускники відповідають частіше, ніж незнайомці.
Що якщо ніхто не відповідає?
Нормально. Почекай тиждень, надішли одне коротке повідомлення до свідомості, потім переходь далі. Наступне повідомлення коштує дві хвилини.